Nell’articolo precedente abbiamo parlato di che cos’è e di come è efficace la pubblicità contestuale. I due maggiori distributori mondiali di servizi per le pubblicità contestuali sono Google Adwords e Yahoo! Publisher Network, anche se in Italia viene utilizzato quasi esclusivamente Google Adwords.

A far breccia nell’impero di questi due colossi ci pensa l’ormai famosissimo Facebook, che ha lanciato da poco anche in Italia il suo esclusivo servizio di Advertising che permette d’inserire annunci contestuali all’interno della comunità che ad oggi conta oltre 200 milioni di iscritti in tutto il mondo!

Come funziona Facebook Advertising? E’ molto semplice, più o meno allo stesso modo di Google Adwords, ma allora perchè usare anche Facebook per le nostre pubblicità? E’ proprio di questo che vi voglio parlare, analizziamo prima di tutto che cos’è Facebook. Facebook è un sito dove ci si iscrive per cercare nuovi e vecchi amici e comunicare a distanza scambiando anche foto, video e quant’altro. Per fare ciò naturalmente dobbiamo inserire i nostri dati che corrispondono al nome, al cognome, all’età, al sesso, e ad un’altra lunga serie di caratteristiche, gusti e preferenze.

La particolarità di creare una campagna di pubblicità contestuale con Facebook Advertising è che possiamo definire anche i destinatari delle nostre inserzioni in base all’età, sesso, posizione geografica e molto altro ancora! Pensate quanto potrebbe essere efficace ad esempio per un negozio online che vende videogiochi, creare delle campagne in Facebook destinate ad una certa fascia d’età con interessi proprio nell’ambito dei videogames. Qualche anno fa per creare una campagna pubblicitaria cosi mirata dovevi pagare uno sproposito, oggi lo può fare chiunque impostando un budget che parte da 1 euro all’infinito!

Anche Facebook ADS come Google Adwords offre un servizio gratuito di statistiche in tempo reale dalle quali sapremo non solo quanti hanno cliccato sui nostri annunci ma anche quante donne, quanti uomini, quanti dai 18 ai 24 anni etc. In questo modo possiamo apportare con facilità le modifiche che andranno ad ottimizzare i nostri risultati.

Quindi in definitiva anche se usate già con successo Google Adwords per le vostre campagne pubblicitarie, se fossi in voi mi farei un giro di prova anche su Facebook Advertising perchè sembra ne valga proprio la pena!

Link: http://www.facebook.com/advertising/

La pubblicità contestuale oltre che essere molto efficace è anche molto flessibile dal punto di vista economico adattandosi alle tasche di chiunque. Si tratta il più delle volte di un semplice banner testuale simile ad un annuncio che possiamo trovare durante le nostre ricerche con Google o all’interno di Siti Web.

Il servizio più utilizzato di pubblicità contestuale è senza dubbio quello di Google Adwords. La potenza di questo tipo di pubblicità è che si integra perfettamente nel contesto della pagina dove si trova, adattando il tipo di annunci al contenuto stesso della pagina.

Ad esempio se siamo su un Blog che parla di cucina il codice di Google Adwords che si trova in quella pagina ci mostrerà gli annunci inerenti alla cucina o al cibo in generale. Questo avviene grazie a un sistema avanzato che analizza il contenuto della pagina e in base alla predominanza di parole di un certo tipo sceglierà gli annunci più adatti.

Questa è stata una vera rivoluzione nel mondo del Marketing perchè finalmente le pubblicità sono contestuali a ciò che stiamo leggendo e a ciò che ci interessa e quindi possono darci indicazioni su prodotti o servizio che sono realmente utili ai nostri scopi.

Questo è a vantaggio degli utenti che non sono cosi costretti a vedere pubblicità verso le quali non nutrono alcun interesse, ed anche delle aziende che in questo modo possono raggiungere solo le persone che sono interessate senza perdere tempo e soldi con chi non ha alcun interesse ad acquistare i loro prodotti o servizi.

Per creare un inserzione di Google Adwords è sufficiente andare a questo link http://adwords.google.it/ e iscriversi gratuitamente come inserzionista. Dopodiché avremo accesso al nostro pannello di controllo dal quale potremmo iniziare a creare i nostri annunci e impostare il budget delle nostre campagne. Nessuno ci vieta di creare campagne Adwords da 10 euro o anche 5, ma naturalmente i risultati saranno in base anche al nostro investimento economico.

Tuttavia è necessario studiare la campagna nei minimi dettagli scegliendo con cura il contenuto dell’annuncio e le parole chiave. Sarebbe inutile ad esempio inserire un sacco di parole chiave inerenti al nostro annuncio. Google consiglia di inserirne massimo 20 ma anche se fossero 10 o anche solo 5, l’importante è che siano il più possibile mirate.

L’inserzionista paga un tot a click che stabilisce lui stesso a priori, quindi vuol dire che paga solo le visite effettive al suo sito. L’obbiettivo in questo caso è far in modo che l’utente quando arrivi sul sito dell’inserzionista dica: “Interessante, credo che faccia proprio al caso mio!”, piuttosto che: “Pensavo un’altra cosa, è meglio che cerco da un altra parte.”

Inserendo troppe parole chiave giusto per il gusto di farlo è più probabile che avremo utenti che reagiscono come nella seconda ipotesi, con una campagna mirata e parole chiave studiate a dovere invece avremo più possibilità di ricevere visite di utenti realmente interessati che acquisteranno o chiederanno informazioni supplementari.

Una volta creata e lanciata una campagna con Google Adwords dopo pochi secondi gli annunci appariranno contemporaneamente su migliaia di siti Web e di ricerche correlate ai prodotti o servizi che si stanno promuovendo. Si paga solo nel momento in cui un utente clicca sul link di un annuncio e quindi verrà dirottato verso la pagina che abbiamo impostato.

Questo sistema permette di verificare già il giorno dopo l’efficacia di una campagna e aggiustare il tiro se lo si ritiene opportuno. Diventa semplice quindi impostare più campagne e scegliere poi le migliori adattandole man mano fino a trovare l’impostazione ideale. Le potenzialità delle pubblicità contestuali sono davvero enormi e variegate ed è per questo che sempre più privati e aziende le usano con successo per promuovere ciò che fanno.

Link: http://adwords.google.it/

Google ha creato da poco un nuovo servizio che permette di cercare tutte le Parole Chiave correlate con un Sito Web. La ricerca può avvenire in automatico inserendo semplicemente l’indirizzo del Sito Internet, oppure in aggiunta è possibile inserire manualmente le parole chiave a cui siamo interessati.

In tutti e due i casi i risultati ci mostrano in ordine: la lista di parole chiave (Keywords) relative al Sito Web; il volume medio di ricerca mensile per ogni parola (Monthly searches); e il prezzo medio che può costare ogni parola suggerita, utile per impostare un’eventuale campagna AdWords.

In effetti il motivo per cui Google ha creato questo strumento è proprio per aiutare gli inserzionisti AdWords a trovare tutte le parole chiave inerenti al target dei siti che intendono sponsorizzare. Tuttavia il servizio ha indubbiamente altre utilità, ad esempio potrebbe essere usato per vedere il target di parole chiave che sta utilizzando la concorrenza e quali sono quelle che portano maggiori Risultati.

Al momento questo Strumento è soltanto in Lingua Inglese, ma è talmente semplice e immediato che non avrai alcuna difficoltà ad usarlo, anche se il tuo inglese è limitato o quasi inesistente; insomma un po come il mio dai

Il servizio si chiama Search-based Keyword Tool e lo trovi a questo link: http://www.google.it/sktool/

Il Direct Marketing è una tecnica di Marketing molto mirata e diretta. La forza di questo metodo è la possibilità che offre di verificare in tempi brevissimi i risultati di una certa campagna di Marketing e di rivolgersi a un target ben definito.

Gli strumenti più utilizzati del Direct Marketing sono:

• Comunicazioni commerciali via posta cartacea (direct mail),
• Comunicazioni commerciali via posta elettronica (email marketing),
• Comunicazioni commerciali via cellulare (mobile marketing),
• Coupon (tagliandi) di risposta inseriti in annunci stampa,
• Televendite e spot televisivi su TV interattiva (IPTV e DTT) che invitano l’utente a compiere un’azione via TV (Direct   Response)
• Telemarketing, ovvero i contatti via telefono (fisso o mobile) per promuovere delle azioni commerciali.

Se ci fate caso ognuno di questi metodi richiede un investimento oltre che di energie anche di denaro, eccetto uno: l’Email Marketing. Non è certo un caso che sempre più aziende cercano esperti di Copywriting e Web Marketing o si rivolgono ad agenzie del settore per creare le loro campagne promozionali.

Grazie agli strumenti che il Web offre ai Marketer o ai potenziali, è possibile per chiunque imparare a creare una campagna di Direct Marketing Online efficace. Soprattutto attraverso gli strumenti che ci offre Google possiamo testare l’efficacia di una pagina di vendita in modo immediato e scoprire quali sono i punti deboli e i punti di forza della nostra campagna, in modo da poter intervenire in modo mirato dove serve.

Non c’è paragone con una pubblicità fatta in tv o alla radio, il Direct Marketing Online è di gran lunga più efficace oltre che essere molto meno dispendioso in termini di denaro. Pensate a quanto si spende per una pubblicità in tv? E dopo quanto tempo si riesce a capire se questa pubblicità funziona o meno? Nel caso della tv (a meno che non si tratti di una televendita diretta) ci possono volere mesi! Non è poi cosi raro che una pubblicità televisiva costata diverse migliaia di euro, se non centinaia di migliaia, non solo si rivela dopo mesi essere inefficace ma addirittura dannosa per il prodotto.

La forza della pubblicità televisiva o radiofonica è la ripetizione, che alla fine ce la fa entrare in testa come una canzoncina fastidiosa. Questo fa in modo che, ad esempio entrando in un supermercato, si sia più attratti da un prodotto piuttosto che un altro; la libera scelta è spesso un illusione, ma questo è un altro discorso…

Chi può permettersi pubblicità di questo tipo? Solo i grandi colossi che hanno milioni da spendere. Se sei un piccolo imprenditore e vuoi investire i tuoi 20.000 euro risparmiati con fatica in una pubblicità su ‘Radio Tizio’ e un altra su ‘Tele Caio’ sappi che molto probabilmente stai perdendo i tuoi soldi.

Il Direct Marketing Online può fare al caso tuo. Con una spesa molto ridotta hai la possibilità di avviare campagne Online per promuovere i servizi che offri, qualsiasi essi siano. A molti è capitato di provare ad avviare campagne di questo tipo e bloccarle dopo poco tempo per le troppe richieste di preventivi che avevano ricevuto!

Il problema del Direct Marketing fatto con le Email è che ci vuole una lista, anzi una bella lista! Crearla spesso necessita di tempo e fatica. Acquistare liste corpose da altri può essere utile quando queste sono targhettizate e soprattutto con gli utenti consenzienti, ma non saprei proprio dirvi chi è disposto a vendervi una lista di questo tipo e a quanto.

Oggi grazie allo strumento straordinario di Google AdWords, possiamo creare campagne promozionali a impatto diretto e immediato in poco tempo e senza una lista. Sapete chi è uno dei Guru in Italia nei  metodi per utilizzare e sfruttare al meglio Google AdWords? È lui o non è lui? Certo che è lui, Giulio Marsala! Ho letto cosi tante volte il suo nome nel web che mi sembra di conoscerlo da una vita!

A parte gli scherzi, le guide migliori su AdWords ad oggi in Italia ve le può offrire lui, insieme a pochi altri. Il fatto che sia cosi conosciuto e presente in rete, indica proprio che lui per primo mette in pratica con successo ciò che insegna, e questo è molto importante. Si possono trovare anche delle guide gratuite online, ma i veri segreti non li regala nessuno purtroppo

Oltretutto sul suo sito è possibile scaricare gratis un corso su Adwords di livello base e un seminario in mp3 sul ‘Guadagnare Online con Google Adwords‘.

Link utili:

Impara a utilizzare Google AdWords per incrementare le tue vendite

La struttura della pagina di vendita: la guida gratuita per aspiranti Copywriter