Articolo di: Roberto Sartoris

E’ da un po’ di tempo che non scrivo per questo blog, spero tu non me ne voglia ne tanto meno Raffaele…

Oggi scrivo qui per giustificare la mia assenza, non sono scomparso, non ho cambiato lavoro e non ho lasciato l’ Internet Marketing… Ti dirò di più, in questo periodo ho lavorato sodo ad un progetto importante, la creazione di un ebook straordinario.

In questo articolo voglio presentartelo e farti conoscere un argomento che probabilmente finora hai trascurato: “Come scrivere nel blog?”

Tutti insegnano a creare un blog ma perchè nessuno insegna a scriverci?

Questa è la domanda che mi sono posto alcuni mesi fa, prima di avere questa idea ed aiutare le persone che ogni giorno si trovano di fronte a dubbi ed incertezze su questo argomento. Effettivamente a creare un blog non ci vuole una grande esperienza, non è nulla di difficile e lo si può fare in circa 5 minuti. Ma a scriverci dentro quanto ci vuole??

Sapevi che esistono delle tecniche che ti permettono di migliorare decisamente il tuo blog? Che tu voglia guadagnare con affiliazioni o tuoi prodotti, che tu voglia pubblicizzare la tua azienda o che tu voglia monetizzare con banner pubblicitari, che tu abbia esperienza o che tu non ne abbia per niente, queste strategie fanno al caso tuo!

Voglio mostrarti alcune di queste strategie che ti permetteranno di:

• Semplificare il tuo lavoro

• Risparmiare tempo

• Non rimanere mai a corto di idee

• Organizzare i tuoi contenuti in maniera efficace

• Fidelizzare i visitatori

• Intrattenerli come in uno show

• Guidarli come se avessi un telecomando tra le mani

• Raggiungere i tuoi obiettivi qualunque essi siano

• Mi fermo qui altrimenti potrei continuare fino in fondo a questa pagina!!

Sei pronto?

Ora, prendi un foglio ed una penna e scrivi al centro l’ argomento principale dell’articolo che intendi scrivere. Successivamente basterà collegare 10 (non di meno!!) concetti principali di cui parlare nel tuo articolo.

Fatto? Ok, ora a questi 10 concetti collegane altri 3 per ognuno ed il gioco è fatto. Hai creato una “mappa concettuale” del tuo articolo. L’ unica cosa che ti resta da fare ora è ordinare le idee secondo un filo logico…

Puoi fare questa operazione sfruttando i software gratuiti che il web mette a disposizione, Free Mind è uno dei tanti ma basta cercare su Google “mind maps” per trovare quello più adatto a te.

Grazie a questa tecnica sarai in grado di creare un articolo risparmiando moltissimo tempo e quando imparerai a fare in automatico questa operazione avrai sempre le idee chiare sui tuoi contenuti.

Ora voglio mostrarti come scrivere un articolo efficace da pubblicare nel blog per catturare l’ attenzione dei tuoi visitatori in maniera molto semplice. Con le idee ben organizzate nella tua testa puoi iniziare a creare il tuo articolo ed il miglior modo per farlo è seguire una tecnica che è stata inventata qualche annetto fa, esattamente nel 106 A.C.

Un certo Cicerone usava organizzare i suoi discorsi in maniera davvero efficace e questa tecnica viene sfruttata tuttora nella comunicazione sia scritta che verbale: Exordium, Narratio e Peroratio. Noi Italiani possiamo tradurre queste parole in questo modo: “Dico ciò che dirò - Lo dico - Ridico ciò che ho detto“.

Organizzando un articolo in questo modo si ottengono grandi risultati poichè ognuna di queste sezioni è mirata ad un obiettivo specifico:

La prima parte, l’ Exordium, “Dico ciò che dirò”, è mirata appunto a presentare l’ argomento del tuo articolo. Questa prima parte deve catturare l’ attenzione del visitatore ed invogliarlo a leggere il contenuto del tuo articolo ad ogni costo…

La seconda parte, il Narratio, “Lo Dico”, è l’articolo vero e proprio ed oltre che a fornire informazioni deve sfruttare tutte le strategie possibili perchè il visitatore si senta preso in considerazione e senta di fare parte del discorso.

Terza ed ultima parte, il Peroratio, “Ridico ciò che ho detto. Questa parte deve riprendere gli argomenti più importanti e riassumerli brevemente per fare in modo che il visitatore compia un’ azione a seconda dell’ obiettivo dell’ articolo (qui trovi un post che espone i vari obiettivi di un articolo).

Creando articoli seguendo queste semplici strategie diventa assai semplice catturare l’ attenzione dei visitatori per portarli ovunque tu voglia. Nel mio ebook insegno proprio a catturare l’ attenzione, a fidelizzare i tuoi visitatori ed a guidarli come se avessi un telecomando tra le mani portandoli ai tuoi obiettivi.

In questo post ho semplificato molto l’ argomento assai vasto ma puoi scaricare 50 pagine tratte dall’ ebook da questa pagina:  Scrivere nel Blog

Non sottovalutare queste 50 pagine poichè sono un intero capitolo dell’ ebook dedicato alla scrittura nel blog. Solo questo primo capitolo ha fatto ottenere risultati straordinari a chi l’ ha letto e gli ha permesso di creare articoli efficaci senza grandi sforzi. Sono tante le persone che mi scrivono ogni giorno mostrandomi i loro lavori con grande soddisfazione.

Scorri la pagina fino a trovare il form ed inserendo il tuo nome e la tua email potrai scaricare ben 50 Pagine!

LINK: Scrivere sul Blog

In bocca al lupo per i tuoi articoli e… non esitare a lasciare un commento qui in basso se ti è piaciuto….

È bene spendere qualche parola per spiegare in sintesi innanzitutto che cos’è il Copywriting, visto che ancora in molti lo confondono con Copyright!

Il Copywriting esiste praticamente da quando hanno inventato la scrittura, ha cambiato diversi nomi ma il concetto è sempre lo stesso e cioè quello di Persuadere con le Parole. Il venditore o il consulente classico cerca di persuadere il suo potenziale cliente parlandogli direttamente di persona o per telefono; il Copywriter invece persuade attraverso quella che comunemente viene chiamata Lettera di Vendita o Pagina di Vendita, quindi in modo indiretto.

Nel metodo diretto il venditore può cambiare o modificare la sua strategia in tempo reale adattandola a chi ha di fronte e rispondendo direttamente alle varie obiezioni. Il Copywriter invece deve essere in grado di anticipare già tutte le possibili obiezioni e indecisioni del cliente per risolverle direttamente nella lettera di vendita, e oltretutto deve cercare di farlo sintetizzando il più possibile. Infatti se dovessimo trascrivere un colloquio diretto tra venditore e cliente fino alla chiusura di una vendita, è probabile che alla fine ci ritroveremmo con in mano parecchi fogli scritti. Il Copywriter deve usare una sola pagina!

Il vantaggio della lettera di vendita è che non si hanno le pressioni emotive che nascono durante una vendita diretta, ma è necessario imparare a scrivere nel modo adeguato. Sono talmente diversi come tipi di vendita che nella maggior parte dei casi un venditore classico non è in grado di scrivere una buona lettera promozionale e un Copywriter non è in grado di sostenere un buon colloquio di vendita.

Un esempio di lettere di vendita sono quelle pubblicitarie che riceviamo a casa tutti i giorni che ci invitano ad acquistare un particolare prodotto o servizio, come ad esempio carte di credito, finanziamenti, connessioni internet ecc. ecc. Anche voi le cestinate senza neanche aprirle più? In effetti creare una lettera che colpisca e catturi l’attenzione non è cosi semplice, sono molte le variabili da considerare; ma esattamente come nella vendita diretta viene in aiuto del Copywriter la scienza della statistica.

Non è possibile per nessuno creare la lettera di vendita perfetta che riesca a convincere tutti quelli che la leggono; infatti, a meno che non si costringano le persone o si usino mezzi poco onesti , ci dovremo accontentare sempre di una ‘piccola’ percentuale di successi. La bravura sta nel portare le percentuali al massimo possibile. Se ogni 10 persone che leggono una lettera di vendita una acquista, probabilmente ci troviamo di fronte a un vero mago del Copywriting e del Marketing. Il 10% di conversioni infatti è un sogno per chiunque. Raggiungere 1 conversione ogni 40 visite è il risultato migliore ottenibile in condizioni di vendita regolari.

Quindi non solo è necessario studiare una lettera di vendita nei minimi particolari, ma anche cercare di farla leggere al maggior numero di persone possibile. Se le persone sono anche targhettizzate e cioè rientrano nella fascia di popolazione che è realmente interessata a quel determinato prodotto o servizio, le percentuali di successo naturalmente sono molto più alte rispetto ad una lettera di vendita che viene spedita a caso.

Grazie ad internet è possibile per chiunque scrivere una lettera di vendita e testarla direttamente sul campo grazie a strumenti come Google Adwords, le Affiliazioni, il SEO ecc. ecc. che servono per attirare traffico sulla nostra pagina di vendita.

Vediamo ora quali sono i punti principali che una lettera di vendita deve contenere per essere efficace:

1. Deve offrire un prodotto o servizio utile per una determinata utenza. È importante offrire realmente qualcosa di utile, qualsiasi cosa sia. Ci saranno sempre dei clienti insoddisfatti, lo siamo stati tutti almeno una volta, la questione è mantenere una certa etica e soprattutto coerenza con quello che diciamo. L’obiettivo deve essere vendere a lungo termine e fare in modo di fidelizzare il cliente, non quello di fregare più gente possibile.
2. Deve descrivere tutti i vantaggi in modo breve e diretto, ripetendo se necessario più volte quelli che pensiamo essere i più allettanti. Trova almeno 10 vantaggi che possiede il tuo prodotto, magari poi non li userai tutti, ma in ogni caso trovali.
3. Non deve forzare all’acquisto, il potenziale cliente deve percepire che acquistare il prodotto è tutto interesse suo e che a noi poco ci cambia se acquista o meno. Se trasmettiamo l’idea di voler vendere ad ogni costo, una persona penserà che vogliamo ‘rifilargli la fregatura’.
4. Se possibile è utile e spesso anche indispensabile, inserire dei testimonial che abbiano già provato il prodotto o servizio che offrite e che ne abbiano tratto il vantaggio che speravano. Se poi sono anche famosi siete a cavallo. Non inserite testimonial fasulli, rischiate di essere beccati e di fare una figura di…, piuttosto contattate i vostri clienti che hanno già acquistato chiedendogli di lasciarvi un feedback con le loro impressioni. Questo può servire anche a migliorare i servizi che offrite.
5. Deve trasmettere la sensazione al potenziale cliente che quello è il momento giusto per acquistare quel prodotto o servizio e non domani o un altro giorno. In pratica nell’utente deve nascere la ‘paura’ di perdere l’occasione se indugia troppo nell’acquisto.
6. In ultimo ma non meno importante, troviamo l’aspetto grafico e di struttura della pagina o lettera di vendita. In basso trovate alcuni link dove trovare molte informazioni utili sul copywriting.

Ok, queste sono le principali caratteristiche di una lettera di vendita, spero che vi possano essere utili, purtroppo non è questa la sede per svelare altri segreti, potrei rischiare di essere linciato Per ulteriori approfondimenti vi propongo queste interessanti risorse:

I SEGRETI DEL COPYWIRTING - La guida definitiva per diventare Copywriter Professionista sul Web

LANDING PAGE E COPYWRITING - i Segreti e gli Ingredienti per fare un Buon Marketing

LA STRUTTURA DELLA PAGINA DI VENDITA - La Guida Gratis per scrivere la tua pagina di vendita e Diventare un Copywriter Professionista sul Web

Il Direct Marketing è una tecnica di Marketing molto mirata e diretta. La forza di questo metodo è la possibilità che offre di verificare in tempi brevissimi i risultati di una certa campagna di Marketing e di rivolgersi a un target ben definito.

Gli strumenti più utilizzati del Direct Marketing sono:

• Comunicazioni commerciali via posta cartacea (direct mail),
• Comunicazioni commerciali via posta elettronica (email marketing),
• Comunicazioni commerciali via cellulare (mobile marketing),
• Coupon (tagliandi) di risposta inseriti in annunci stampa,
• Televendite e spot televisivi su TV interattiva (IPTV e DTT) che invitano l’utente a compiere un’azione via TV (Direct   Response)
• Telemarketing, ovvero i contatti via telefono (fisso o mobile) per promuovere delle azioni commerciali.

Se ci fate caso ognuno di questi metodi richiede un investimento oltre che di energie anche di denaro, eccetto uno: l’Email Marketing. Non è certo un caso che sempre più aziende cercano esperti di Copywriting e Web Marketing o si rivolgono ad agenzie del settore per creare le loro campagne promozionali.

Grazie agli strumenti che il Web offre ai Marketer o ai potenziali, è possibile per chiunque imparare a creare una campagna di Direct Marketing Online efficace. Soprattutto attraverso gli strumenti che ci offre Google possiamo testare l’efficacia di una pagina di vendita in modo immediato e scoprire quali sono i punti deboli e i punti di forza della nostra campagna, in modo da poter intervenire in modo mirato dove serve.

Non c’è paragone con una pubblicità fatta in tv o alla radio, il Direct Marketing Online è di gran lunga più efficace oltre che essere molto meno dispendioso in termini di denaro. Pensate a quanto si spende per una pubblicità in tv? E dopo quanto tempo si riesce a capire se questa pubblicità funziona o meno? Nel caso della tv (a meno che non si tratti di una televendita diretta) ci possono volere mesi! Non è poi cosi raro che una pubblicità televisiva costata diverse migliaia di euro, se non centinaia di migliaia, non solo si rivela dopo mesi essere inefficace ma addirittura dannosa per il prodotto.

La forza della pubblicità televisiva o radiofonica è la ripetizione, che alla fine ce la fa entrare in testa come una canzoncina fastidiosa. Questo fa in modo che, ad esempio entrando in un supermercato, si sia più attratti da un prodotto piuttosto che un altro; la libera scelta è spesso un illusione, ma questo è un altro discorso…

Chi può permettersi pubblicità di questo tipo? Solo i grandi colossi che hanno milioni da spendere. Se sei un piccolo imprenditore e vuoi investire i tuoi 20.000 euro risparmiati con fatica in una pubblicità su ‘Radio Tizio’ e un altra su ‘Tele Caio’ sappi che molto probabilmente stai perdendo i tuoi soldi.

Il Direct Marketing Online può fare al caso tuo. Con una spesa molto ridotta hai la possibilità di avviare campagne Online per promuovere i servizi che offri, qualsiasi essi siano. A molti è capitato di provare ad avviare campagne di questo tipo e bloccarle dopo poco tempo per le troppe richieste di preventivi che avevano ricevuto!

Il problema del Direct Marketing fatto con le Email è che ci vuole una lista, anzi una bella lista! Crearla spesso necessita di tempo e fatica. Acquistare liste corpose da altri può essere utile quando queste sono targhettizate e soprattutto con gli utenti consenzienti, ma non saprei proprio dirvi chi è disposto a vendervi una lista di questo tipo e a quanto.

Oggi grazie allo strumento straordinario di Google AdWords, possiamo creare campagne promozionali a impatto diretto e immediato in poco tempo e senza una lista. Sapete chi è uno dei Guru in Italia nei  metodi per utilizzare e sfruttare al meglio Google AdWords? È lui o non è lui? Certo che è lui, Giulio Marsala! Ho letto cosi tante volte il suo nome nel web che mi sembra di conoscerlo da una vita!

A parte gli scherzi, le guide migliori su AdWords ad oggi in Italia ve le può offrire lui, insieme a pochi altri. Il fatto che sia cosi conosciuto e presente in rete, indica proprio che lui per primo mette in pratica con successo ciò che insegna, e questo è molto importante. Si possono trovare anche delle guide gratuite online, ma i veri segreti non li regala nessuno purtroppo

Oltretutto sul suo sito è possibile scaricare gratis un corso su Adwords di livello base e un seminario in mp3 sul ‘Guadagnare Online con Google Adwords‘.

Link utili:

Impara a utilizzare Google AdWords per incrementare le tue vendite

La struttura della pagina di vendita: la guida gratuita per aspiranti Copywriter